Une méthode au service de tous

Une arme politique

La méthode de Bernays ne sert pas qu’à vendre du tabac ou du savon. Elle sert aussi la politique. Bernays travaille pour des entreprises et pour des gouvernements.

Au début des années 1950, il conseille la United Fruit Company, une entreprise américaine de bananes très puissante au Guatemala, menacée par une réforme agraire. Il aide à présenter le gouvernement élu du pays comme une menace communiste auprès du public américain. En 1954, ce gouvernement est renversé par un coup d’État soutenu par les services secrets américains.

Des chaînes qu’on ne sent pas

Ce qui rend ces chaînes si efficaces, c’est qu’on ne les sent pas. Personne ne nous oblige à acheter, à croire, à voter : on croit choisir librement. La domination par la force suscite la révolte ; la domination par le désir suscite la gratitude.

Pascal l’avait vu au XVIIe siècle avec le divertissement, La Boétie avec l’habitude. Bernays l’a transformé en métier.